w88手机怎下载公司
 
行业动态
w88手机怎下载服务咨询热线
010-62129833
w88手机怎下载
w88手机怎下载公司
 w88手机怎下载服务
行业动态一新闻快讯
您现在的位置:首页 > 行业动态  
房企年终奖缩水两三成 营销人员跳槽高峰到来

文章来源:互联网  引用链接:http://

     楼市成交低迷的副产品之一,是营销人员缩水严重的年终奖。 

    
    “今年的年终奖,缩水幅度估计在20%~30%。”上海某本土房企营销负责人昨日说,今年奖金缩水的主要原因,是销售量大幅缩水。该负责人强调,目前开发商的最大难关是资金问题,年底前银行要控制贷款额度,这对工程款等资金需求极大的企业而言,是个重大考验。 

    据上述营销负责人介绍,该公司在今年的最后两个月,会再搞一点促销,争取在年底前再跑跑量,除了帮助公司回笼一点资金,也不至于让收入太“难看”。 

    某港资开发企业高层昨日亦称,他今年奖金缩水幅度也在15%上下,“这是保守的估计”。 

    跳槽高峰提前到来 

    即便是部分促销项目开发商,也不敢保证年终奖的分量。 

    某促销房企在沪销售负责人昨日称,该公司的年终奖励考核标准很多,除了能否实现销售目标外,还有一些其他指标,比如客户满意度。以他们公司为例,因为促销及时,已经完成了今年销售目标的2/3以上,但由于促销引发部分老业主“维权”,客户满意度有所下滑,“这也会影响最终的考核”。 

    “相信企业高层会衡量实际情况,比如与同区域其他项目做对比后,做出理性的判断。”上述在沪销售负责人感叹,今年楼市成交下滑,销售这块压力很大。 

    对于开发企业销售类高管而言,年终奖缩水的另一影响是跳槽高峰的提前。 

    “往年的跳槽现象多集中在1月份,或是春节以后,因为大家要在拿到不菲的年终奖后再行离职。但目前不少分管营销的老总出现跳槽离职,跳槽率高于往年年末。”沪上某房地产代理机构的一位高层昨日说。 

    该高层进一步说,开发企业分管营销的老总,收入和销售业绩挂钩最为直接。往年这些高层大多能提前完成销售任务,除了奖金外,各家开发企业对这类销售类高管还有出国旅游等不同形式的奖励。今年年底,虽然各大开发商都在促销,但也很难撬动销售,因此一些销售高管纷纷选择提前离职。 

    “这种情况在中型企业中特别突出。”上述代理机构高层说。 

    年会奖品规格下调 

    一整年的销售低迷,开发商面临的压力不小。 

    上述港资开发企业高层昨日说,今年公司收入少了,送礼预算自然会有限额,有的可能就是一张贺卡。年终的年会,比如抽奖之类,可能会受到经费缩减影响,奖品质量或者规格肯定不如去年了。但相信老员工也能有所体谅,“等行情好的时候,自然会补偿给大家。” 

    沪上某龙头房企相关负责人也说,作为一家成熟的企业,会把调控看得较淡。目前主要把精力放在回笼资金上,因为年底资金需求量很大。 

    “对于基层员工,我们会抓住年会等机会,去激励士气,但不会大幅调薪。”该负责说,对于大型企业而言,经历了多轮调控之后,会发现真没有什么过不去的坎。这种思想,也会积极灌输给员工。 

    某港资企业开发商高层说,眼下大家还处于很紧张的状态,没时间考虑休假的事情。 

    前述上海某本土房企营销负责人还提到,春节期间,他们一般会组织业内人士在一起聚聚会,要为来年的行情做做准备了。争取在市场好转的时候,来一个转机。 

    假期可能会延长 

    于营销人员而言,销售下滑的“好处”之一,是多了点空闲时间。 

    沪上某本土房企营销负责人昨日说,元旦过后,房地产市场则进入传统淡季,推盘任务下滑,“我们也就会清闲很多。” 

    该营销负责人进一步说,每年的“五一”和“十一”,都因为房展会没有休假,难得一个春节长假,又是在极度压力之后,肯定会选择陪伴家人,会有一些短期的自驾游,但不会出国度假了。该营销负责人还戏称,虽然年终奖会缩减,但给家人的红包一定不会少,“不会差这点钱啦”。 

    某港资企业开发商高层还提到,春节前由于工人会回家,工程进度也会放缓或暂停,因此“有假期就及时休掉吧”。春节过后,开发商普遍会比较空闲,比如往年售楼处会在年初四后开门,今年应该整个春节假期都不会开门,销售人员假期会长一点。 


北京总部电话:010-62129833 地址:北京海淀区大钟寺13号华杰大厦A座515室     邮编: 100098
京ICP备10211798号 京公网安备110108008345号 人才中介许可证:RC1104323
关于我们 | 人才招聘 | 投递简历
北京新锐w88官网管理咨询有限公司 版权所有


北京热线:
010-62129833